(kép teljes méretben) (új lapon nyílik meg)Landing oldal
A landing page vagy landing oldal, az tulajdonképpen egy marketing eszköz, egy konkrét céloldal, ahova érkeznek („landolnak”) pl. a hírlevelekkel, hirdetésekkel ide irányított ügyfelek. Ennek az oldalnak egyetlen célja van, itt egyetlen konkrét cselekvésre (feliratkozás, ajánlatkérés, vásárlás) fogod bíztatni az oldalra látogatókat. Ezeken az oldalokon a látogató máshova nem tud navigálni, nincsenek kifele vezető linkek, további információk.
Így aki ide került két dolgot tud csinálni: vagy végrehajtja a kért cselekvést, vagy nem és bezárja az oldalt.
Weboldal
Eközben egy weboldal célja ennél összetettebb, és bár lehet egy oldalas is, de ennek ellenére a célja különbözik a landing oldaltól.
Egy weboldalon magát a vállalkozásodat, a korábbi munkáidat és a teljes portfóliódat is bemutathatod. Minden olyan információt megoszthatsz, ami az ügyfeleidet, leendő ügyfeleidet érdekelheti, ami növeli feléd a bizalmát és segítség nekik a vásárlás előtt vagy után, ahol az ide látogató időpontot foglalhat, visszajelzéseket adhat stb.
Weboldal legfontosabb célja az információ átadás, emellett a márkaépítés, a megbízhatóság, a hitelesség növelése és az értékadás, valamint a funkcionalitás is (a webshoptól kezdve, az ügyfélszolgálaton át, a fórumokig).
Természetesen itt is vannak vásárlásra, ajánlatkérésre, feliratkozásra buzdító részek, de nem kizárólag egy konkrét cselekvésre ösztönző felhívás jelenik meg, és lehet egy honlapon belül többféle szolgáltatásra/termékre, többféle cselekvésre ösztönző felhívás is.
Pont ezért, mivel itt a hirdetések tárgyához képest más információkkal is találkoznak a honlapra látogatók, legtöbbször nem ide szokták becsatornázni a hirdetésekből az embereket, hanem a landing oldalra, ami nem tereli el a látogatók figyelmét, mivel csak az adott cselekvésre ösztönző elemeket tartalmaz.
Egy weboldal esetében fontos a kereső optimalizálás, amivel organikusan (tehát fizetett marketing kampány nélkül is) megtalálnak a potenciális ügyfelek. (Ezzel ellentétben a landing oldalakat elérhetetlenné szokás tenni a keresők előtt, egyrészt azért, hogy pontosabban mérhető legyen a marketing kampányod teljesítménye, másrészt így nem zavarja meg a weboldalad rangsorolását.)
Weblapodhoz csatlakozhat több aloldal is, és természetesen több landing oldal is.
Akkor most kell egy landing oldal?
Igen, amennyiben van bármi marketing eszközöd, amiből konkrét céllal terelsz át ügyfeleket (tehát nem általános “ismerj meg” céllal, hanem egy pontos tevékenységre akarod ösztönözni őket), akkor kell, hogy legyen landing oldalad.
Viszont, nem egy landing oldalra van szükséged (persze egy is jobb a nullánál), hanem többre.
Mivel egy landing oldalon egy konkrét cselekvésre buzdítod az arra irányított ügyfeleket, ezért, ha pl. többféle hirdetésed fut, ha különböző célcsoportokat céloznál meg, akkor több landing oldal kell.
Hány darab landing oldalra lehet szükségem?
Ehhez előbb nézzük végig hány féle landing page-t tudunk megkülönböztetni a cselekvés alapján.
Email cím gyűjtő oldal – Ez lehet regisztráció valami ingyenes tananyagra, letölthető videóra, feliratkozás valamilyen értesítésekre, hírlevélre stb. Ezek a legegyszerűbb landoló oldalak, és itt általában csak nevet és e-mail címet gyűjtünk.
Ajánlatkérő oldal – Ez már olyan oldal, ahol bár nem adsz el konkrétan valamit, de olyanok vehetik fel veled a kapcsolatot, akik potenciális ügyfelek lehetnek. Vagyis komoly érdeklődőket gyűjtesz, tipikusan a „kérj árajánlatot” felhívással. Itt már nem csak e-mail címet kérünk az ide látogatótól, hanem további adatokat is.
Sales oldal – Itt a cél valami eladása, bármilyen szolgáltatás, termék, csomag, amit meg lehet venni, vagy meg lehet rendelni tőled. Ez lehet ingyenes is, pl. valamilyen szolgáltatás ingyenes próbaidőszaka. Ezen az oldalon nem információkat adunk, hanem lebontjuk a gátakat, amik akadályozzák a vásárlást, egyértelműen kommunikáljuk a hasznokat, előnyöket, megoldásokat.
Landing oldaladat célzottabbá tudod tenni, ha az adott célközönségnek szólnak. Nem ugyanazon ügyfelek érkeznek egy konkrét Goggle Ads hirdetésen vagy egy social média felületen (az utóbbira a többség szórakozni és nem dolgozni jár), és nem ugyanúgy kell megszólítanod a Facebookról illetve a Tiktokról érkezőket, hiszen alapvetően különböző korosztály használja a felületeket. És ezt sorolhatnánk még tovább…
Tehát a jobb eredmény eléréséhez több landing oldalra van szükséged, és a különböző forrásról érkezőket, a különböző célközönségeket más-más landing oldallal érdemes megcéloznod.
Már így is sok lehetséges landing oldalnál tartunk, pedig akkor még nem is beszéltünk az A / B tesztelésről, ami szükséges ahhoz, hogy megtaláld a legjobb sikereket hozó landing oldalt. Miről is szól az A / B teszt? Létrehozol két landing oldalt, ami csak 1-1 elemben különbözik és hol az egyik, hol a másik oldalra tereled az embereket. A jobb eredményeket elérő oldalt megtartod és abból csinálsz egy újabb verziót egy újabb módosítással. És így haladsz folyamatosan, a nagyobb részletek felől (pl. elrendezés, ajánlat szövege) az apróságokig, amíg megtalálod, hogy mivel tudod a lehető legtöbb bevételt szerezni.
Weboldal vagy landing oldal kell?
Röviden: mindkettő.
Ma már egy vállalkozás hitelességét erősen megkérdőjelezi, ha nincs weboldala. Ha belegondolsz, hogyan ellenörzől le egy vállalkozást? „Megguglizod”. Vagyis akit a kereső nem talál meg, az nem is létezik.
Megnyugodhatsz, nem csak te vagy óvatos a vásárlásaid során, hanem az emberek többsége is igyekszik le ellenőrizni az eladót. A vásárlóik nagy része a weblap alapján dönti el, hogy mennyire megbízható az adott vállalkozás, sőt, az online vásárlók 50%-a kapcsolódó videót keres az adott termékről mielőtt megvenné azt.
(forrás: https://techreport.com )
2024-re már több, mint 1 milliárd honlap létezik, a vállalkozások 71 %-nak van honlapja. És a leggyakrabban használt webhely (2023-ban 85 milliárd látogató) a Google, innen ered a globális online forgalom 92 %-a.
(forrás: https://www.forbes.com/advisor/business/software/website-statistics/ ) (új lapon nyílik meg)
A landing oldal nem helyettesíti weblapot, hiszen ez egy marketing eszköz, inkább kiegészítik egymást, mindkettő szükséges egy vállalkozás számára.
Kezdő kisvállalkozásoknál lehet olyan élethelyzet, ahol érdemes előbb egy landing oldallal kezdeni, és majd jöhet a weblap. Viszont van, akinél érdemesebb a weblappal kezdeni, és aztán amikor elindítod a hirdetési kampányodat, arra célzottan landing oldalt/oldalakat készíteni.
Öszvér megoldásként léteznek olyan weboldalak, amelyeknek a fő oldala tulajdonképpen egy navigációs panellel és lábléccel kibővített landing oldal, de ezesetben a konverziós mutatóid alacsonyabbak lesznek, mintha külön landing oldalt használtál volna. Ez a megoldás is megfelelő lehet annak a kezdő vállalkozásnak, amelyik csak egyféle terméket kíván eladni.
Összegzésül azt emelhetjük ki, hogy nem lehet általános receptet adni, viszont az biztos, hogy a hosszú távú sikerekhez külön weboldalra és landing oldalakra is szükséged lesz.